《世界上最伟大的推销员》读后感
文/宋欣孺
《世界上最伟大的推销员》是一本非常适合奋斗人生的书，该书为我们呈现了人类生存与发展的各方面正能量的要素，这些要素不仅是整个人类所需要的，更是每个个体实现自我发展和进步的重要品质。如何将书中教给我们的诸多品质融合在日常工作中，是我们学习本书的根本目的。总的来说，有以下几点感受：
一、这是一本充满正能量的书。虽然说该书以“最伟大的推销员”为题，但是该书的价值远远超出推销员这个群体，而是适合于所有的人。它涵盖了一个人成长过程中所需的种种品质，最关键的是交给我们与人相处的应有的品质、态度和方法。拿到这本书的时候，感觉相见恨晚。其实在人生过程中，会遇到很多困惑和选择，也会在与人交往过程中遇到一些困难，反过头来，这些困难的解决往往需要这些品质作为支撑，同时在解决各种困难的时候也在慢慢养成这些品质。《推销员》这本书以最为集中的方式将人生中所需要的全面的素养告诉了读者，让我们知道虽然推销工作是以具体的产品为依托，但是最为根本的却是一门与人交往的学问，因为，在推销产品的同时也在将一个完整的自我呈现给广大的客户，最能够打动的客户的正是由爱心、诚实、热情、善良等优秀品质为基础表现出来的正能量。
二、诚信是唯一永恒的基础素质。《推销员》一书中向我们介绍了平时工作所需的诸多素养。书中认为“爱是一笔很大的财富，她让推销无往而不胜”，要在平时的生活工作中乐于助人，用善良呵护爱心，用行动体现爱心；认为自信、热情、耐心都是在日常工作中将自我全面展现的重要因素；书中还认为一个合格的推销员还需要一些基本技能和工作方法的养成，如，注重语言艺术的使用，注重日常工作的总结与反思，注重工作情绪的控制，等等。这些素质不仅是推销员需要的基本素质，而且也是人的发展所需要的基本素质，对一个人的成长来说至关重要。我认为，在书本给我们的众多素质中，诚信最为重要，最为基础。诚信是中华民族的重要品格，对于个人而言，它是中国古代君子立身的基础，也是我们推销工作立于市场的基础。“诚”是一种真实无妄，表里如一的品格，而“信”正是诚实的品格在市场上赢得肯定的结果，只要言行一致，表里如一，诚实的品格就会积累和转化为一种市场信用，这不仅是一个人立足于“世”的根本要求，也是一个推销员立足于“市”的重要基础，最终成为一个推销员工作中最为宝贵的无形资产。没有诚实的品格一切爱心、热情、善良等都是一种经不起考验的假象。
三、要坚持自我修炼，不断创新工作方法。一个推销员总和素质的养成，并不是在大脑中通过想象就能够完成的，它需要在平时刻苦的修炼。首先要加强知识的学习，不仅要将《推销员》这本书中的知识做到熟练掌握，还要在工作之余加强阅读，扩大知识范围，如卡耐基的《人性的弱点》也是比较有针对性必读著作。其次，加强知识向行动的转化。在具体的工作场景中往往需要我们能够快速的将这些学到的品格转化为行动，知道并不代表做到，在知识向行为的转化过程中，需要一种道德冲动，而道德冲动的养成需要日常修炼才能实现。比如，我们都知道鞋带松了可能会被自己踩到，发生危险，当自己在陌生的场景看到陌生的人发生了这种危险时，自己能不能做到及时提醒，帮助他人消除隐患。
在日常工作中，要根据我们接触的主要对象群体进行工作方法的创新。在我们的工作对象中，60岁以上的老年人是一个非常大的群体，经过长期的工作总结，本人认为这个群体具有相对固定的特征。比如，他们一般拥有一定的资产；又如，在做投资决定的时候普遍关注自身资产的安全，顾虑重重，犹豫不决；再如，他们虽然在物质财富上富裕，但是往往情感上的孤独难以隐藏。工作对象群体中普遍存在的特征为我们开展工作在工作中提供了指导，只要善于总结就能较好的找到适当的方法。首先，在交往中以诚相待，加强情感上的交流，赢得他们的信任，这是工作能够开展下去的基础。其次，在建立信任的基础上，尽可能将产品带个他们的获得感和安全感告诉他们，主动引导他们了解产品，打消他们投资决策过程中的顾虑。最后，及时沟通，将公司各项福利和承诺传达给客户，让他们时刻感觉到我们就在他们身边。
拓展阅读
1、《城南旧事》读后感大学生300字最新
自从我读了《城南旧事》这本书后，我就觉得平常的一些事情也可以被写的那么生动有趣。
这本书讲述了作者小时候的事情：遇到偷东西的贼，还把他当作好人，但那贼是为了他不务正业的弟弟，但是不懂事的小作者把他给害了捉了去。由此可见，作者把一件小事细化，变成了一件复杂、生动、有趣的事。
作者还提到过兰姨娘的事。爸爸和叔叔都喜欢兰姨娘，作者为了维护妈妈，最终让姨娘和叔叔走到了一起。
说到英子的事，英子遇见了对她那么好的小偷，我也在内蒙古遇到了善良直爽的蒙古人。就比如说带我骑马的爷爷吧。别人骑马让马奔跑都要收钱，但爷爷让我们一路飞奔却没有多收钱。由此可见，这位爷爷多么善良。
还有为我们在荒山野岭里开越野车的爷爷。虽然我们坐的车是二驱，其它车都是四驱，但经验丰富的爷爷轻而易举就排在了第一。他还说，我们对他好，他也对我们好。他还和我们讲了许多蒙古族的故事。这就是直率的蒙古人。
《城南旧事》是一本好书，看了会带给你许多启发。
今年，我看了《城南旧事》一书，我觉得它非常好看，并且还让我懂得了一个个道理。
这本书不但好看，而且故事语句优美，里面还包含着一个个小故事。
这本书主要讲了：惠安馆里有一个“疯子”，她叫秀贞，别的小孩都躲她，远离她，只有英子愿意接近她。最后，英子才知道秀贞并不是疯，而是思念她的女儿小桂子;英子与一个陌生男子成为朋友，在英子的眼里，他性情和善，是个敦厚的老实人，也是慈爱的哥哥、孝顺的儿子，可是他却是一个偷英子家衣服的可恶的窃贼……
读了这本书，我感受到了：我们做事一定不要只看表面，事情的真相不能只猜测，因为猜测往往都是错的。但是那个男人其实心地善良，无奈家境困难，走投无路，最终走上了犯罪的道路。“我们看海去。”表达了英子幻想有跟陌生男子看海的一天。
这是一本滋润心田的书，这本书像天空，让我们在知识的天空中翱翔!
每天下午放学回家，我第一件事就是读《城南旧事 》。
这本书主要写了英子的 童年生活。每个人都有属于自己最纯真、难忘的 童年，英子也不例外。书中给我留下印象最深的 还是《惠安馆》。虽然秀贞和妞儿的 结局有点惨，但是对于她们可能已经很好了。《驴打滚儿》也很精彩，宋妈的 小栓子和“丫头”也许是命中与她无缘，所以才离开她的 。故事的 结束可以说是传统式的 ，宋妈终于跟无能的 黄板儿牙回乡去了。她希望再生孩子，这也是世世代代乡村妇女最大的 、最真挚的 心愿。
英子身上的 善良真诚打动了我，想想自己：在朋友遇到困难的 `时候帮助了吗?真诚的 交朋友了吗?心地善良吗?也许我没有做到，但从今天起，我要把英子看做榜样，努力向她学习。甚至超越她。书看完了，可里面的 情景还不时浮现在我的 脑海中。
《城南旧事 》虽是透过童稚的 眼睛看大人的 世界，却更启人深思。
今天我读了一本书，书的 名字叫《城南旧事 》。这本书的 作者是女作家林海音写的 。在这本《城南旧事 》里，林海音用多样的 汉字写下了她小学以前的 所有令她难忘的 事情，不管是大事还是小事。
在这本书里我最喜欢的 一篇是《冬阳·童年·骆驼队》，这篇文章讲的 是：一次骆驼队来到了“我家”门口，父亲向他们买煤，而我却看着骆驼出神，还向父母提出了一些关于骆驼的 问题。这个小故事在这本书中是最短的 一篇，但是，作者就是用这短短文字写出了林海音对魂牵梦萦童年的 深深怀念，对早已走远的 童年，依依留恋之情;同时，也写出了儿时对事物的 好奇心以及探索知识的 欲望。
《城南旧事 》中还有更多好看的 故事，在这我就不介绍了，大家快一起与我打开这本好看的 《城南旧事 》。
这部作品由五个篇章组成：惠安馆，我们看海去，兰姨娘，驴打滚儿及爸爸的 花儿落了，全文由一个人引起—英子，以她孩子般纯洁的 眼睛来看在北平生活的 点滴，记载着英子七岁到十三岁的 成长经历，旁观着成人世界的 悲欢离合，凭着她微妙的 记忆，将年幼时围绕她发生的 生活旧事记录下来。
英子的 世界是单纯的 ，充满疑问的 ，她从不在自己的 世界里上锁，总是任由人们进进出出。所以她和被人们认为是疯子的 秀贞结下了友情，三天两头的 往惠安馆里钻;她和“小偷”写下承诺，甚而认真地听着“小偷”的 故事;她爱着自己的 奶妈，望着她离去，英子伤心难过。透过英子童稚的 双眼，我们看到了大人世界的 悲欢离合，虽然很天真，却道尽人世复杂的 情感。
虽然《城南旧事 》看后叫人心酸落泪，可是它的 每一个感人肺腑的 故事，都洋溢着温馨的 亲情和友爱。虽然每个故事的 结尾，里面的 主角都是离作者而去，可是作者透过正面的 描写和反面的 烘托，把每个人物的 样子写得淋漓尽致，性格表露无遗，即使闭上眼睛，他们的 影子还盈盈浮现眼前：
井边的 小伙伴，椿树胡同的 疯女人，藏在草堆里的 偷儿，斜着嘴笑的 兰姨娘，不理小孩子的 德先叔，骑着小驴回老家的 宋妈，加上聪明伶俐的 英子，组成了作者的 写作世界，在这世界里，带着人间温暖的 风吹遍了每个角落，吹醒了读者和平的 心灵，这是一本散发着芬芳的 书，更是一本开卷有益的 书，它能使人从中领略到很多人生道理。
《城南旧事》是女作家林海音的代表作之一。在林海音的笔下，写出了一个个栩栩如生的人物，有善良活泼的小英子，有可爱坚强的妞儿，有坚持不懈的秀贞……在那个记忆中的老北京，有厚厚的能直立起来的小棉裤，有西厢房的小油鸡，有美味的八珍梅……书中的英子有慈祥严厉的父亲，勤劳的母亲，善良和蔼的宋妈宠爱着，幸福极了。
小英子也是一个乐于助人的好孩子，在《惠安馆》中，小英子没有害怕秀贞的疯疯癫癫，还想办法让秀贞和妞儿相认。《我们看海去》中，在草丛中和小偷的约定，写出了小英子的纯洁天真。《兰姨娘》中小英子帮助兰姨娘和德先叔和好，让生活慢慢变得快乐。《驴打滚儿》中，宋妈的孩子去世了，可是因为要帮助英子一家，她那种顽强的精神让我感动极了。《爸爸的花儿落了，我也再不是小孩了》一篇中，描述了父亲因病去世了，小英子也告别了童年，走向了生活和社会……
2、恐龙世界历险记读后感500字范文
《恐龙世界历险记》主要讲的是阿楚跟着舅舅和表姐世娜一起到百慕大三角洲钓鱼, 后来在海上遇到龙卷风和一道奇异的光，进入了远古的恐龙世界。在恐龙世界里他们遇到了：索他龙、伤齿龙、恐龟、三角龙、肿头龙、禽龙、暴龙、甲龙、副龙栉龙，共九种恐龙。他们凭着勇气，丰富的恐龙知识和以往历险经验，从恐龙的世界成功逃生。
我最喜欢的是讲暴龙的那几章，这些章节主要讲了：他们在一个被暴风刮倒的树下休息，突然一只暴龙追着一群禽龙朝他们飞奔过来，他们没有时间逃跑，因为他们已经在这些禽龙脚下了，舅舅叫他们紧贴着枯树以免被恐龙踩到。好在离他们不远处暴龙咬*一只禽龙，阿楚想近距离观察暴龙吃禽龙，结果被暴龙发现了，舅舅赶忙让他们向树林里跑去，舅舅告诉他们，人的动作比恐龙快，只要冷静就没事。但是快到树林里时，舅舅摔了一跤，被暴龙追上，舅舅马上就要被暴龙吃掉了，这时一只甲龙从树林里走了出来，甲龙以为暴龙要攻击自已，两只恐龙开始决斗，舅舅趁机跑走了。最终甲龙打跑了暴龙。他们得救了，而且还近距离的观察了一场肉食性恐龙和草食性恐龙的决斗。
从这个故事中，我学到了：“人多力量大。遇到危险不要害怕，开动脑筋想办法。多看书，你的知识就会越广阔，这些知识还会帮到你。而且从这本书里我知道了更多的恐龙知识。
常常在想象恐龙究竟是什么样子的呢?带着这份好奇心我读完了这本书。
恐龙大约在两亿三千万年前的中生代三叠纪初期开始出现，一直到六千五百万年前的白垩纪末期，是大约为期一亿七千万年称霸地球的爬行动物。相形之下，真正现代人类前身的出现，算来也不过四百万年。到目前为止，经由化石证实曾经存在的恐龙约有六百余种。不过，至今仍然没有人能够肯定这已知的六百余种恐龙在横扫中生代时期，究竟占了当时全部恐龙的比例的多少。
其主要的原因在于几乎每年都会发现数十种新的恐龙化石。就某种角度而言，恐龙并未完全灭绝。因为，由恐龙演化而来的鸟类，至今仍然是蓝天的支配者。不论是国内外，在自然博物馆里恐龙巨大的骨头标本面前，我惊讶于恐龙那巨大无比、超乎想象的提醒，令我十分着迷。类似于恐龙这样的珍稀动物还有很多，但由于环境的破坏，它们都面临着灭绝的危险，我十分不希望未来的小朋友像我一样只能在博物馆和书本里看到它们的身影。所以我们要学会爱护环境，爱惜动物，爱护我们赖以生存的地球，共创美好的家园。
《恐龙世界历险记》这本书主要说了阿楚、世娜表姐和世娜的爸爸，他们在海上遇到龙卷风和一道奇异的光，飓风把他们带到了远古的恐龙时代。
在恐龙时代，他们遇到了许多恐龙：有风神翼龙、镰刀龙、慈母龙、迅猛龙、重抓龙和肉食性恐龙。其中最可怕的就是肉食性恐龙。但是他们仨凭借自己的智慧和勇敢战胜了肉食恐龙，化险为夷。最后，他们仨再次遇到了一阵飓风，这阵飓风把他们仨又卷回了自己的家乡。
读了这本书之后，我非常敬佩阿楚他们三个人，因为他们不怕任何艰难险阻。阿楚刚到恐龙时代就有一个愿望，他想成为世界上第一个摸过活恐龙的人。当他面临危机时，他的思维和反应能力总是比别人快一拍，只要一遇到肉食恐龙，阿楚跑得比豹子还快，一眨眼他就跑得无影无踪。
《恐龙世界历险记》这本书里我最喜欢“大石头上的生死决斗”一段。因为阿楚和世娜团结合作，与迅猛龙激烈的战了一场，虽然阿楚连最后一根竹枪也短了，但是经过世娜的提醒，阿楚把三节棍拿出来，继续和迅猛龙搏斗，最后，他们终于把迅猛龙打到。
读了这本书，让我懂得无论做什么事，都要有团结合作的精神，遇到困难要坚持不懈，勇往直前，才能战胜困难。
3、大学生平凡的世界读后感800字
对于世界来说，每个人都是平凡的；对于人类来说，其他人也是平凡的。套用小时代中的一句话：“对于浩瀚的宇宙来说，我们都是小小的星辰。”
在这本书中作者没有用华丽的辞藻来描述，没有用惊险离奇的情节来触动人心，没有用惊天动地的场面来吸引读者的目光，激发读者的兴趣，而这本书中有的只是平凡的人，平凡的事，平凡的生活，平凡的感情。就如同书名一样，一切都是平凡的故事。
未看这本书前，在我的世界观中，悲与欢、生与死、穷与富、世事的变更，都是世界上平凡的事。可是在看完这本书后，我的想法改变了。虽然这些事对于世界来说是平凡，但对于当事人来说，这些都不平凡。
这本书让我对农民重新定义了，原来农民并不是只面朝土地背朝天，埋着头一声不响地干活的。原来他们也是有自己的追求的，这本书中，给我印象最深的人应该是孙少平。他虽然只是一介农民，但他不甘于平凡，敢于向命运发出一次又一次的挑战，其实孙少平是一个悲催的人，他的爱情路不如意，明明与地主家庭出身的郝红梅产生情愫，在被同班同学侯玉英发现并当众说破后，与郝红梅关系渐变恶劣，。明明最后日子都过得好一些了，妻子秀莲却生了肺癌。而他的事业线也十分曲折，虽然前面一段由建筑工人转换成煤矿工人，转换的十分顺利，但是之后由于技师根本不懂技术，砖窑蒙受很大损失，不过好在最后少平在朋友和县长的帮助下使砖窑再度奋起，成为了当地社会主义建设的领头人。
虽然孙少平的命运十分坎坷曲折，但他身上那股子不服输的精神深深地震撼了我，他是一个纯粹的人，他觉得人活着不能光是为了钱，还要有更高的精神追求，要为了自己的理想去奋斗，少平骨子里与哥哥少安不同，他是一个高尚浪漫的人。
其实作为一个读者，你可以把这本书当做许多不同方面的书籍去解读。比如，你仅仅把他当做一本长篇小说来欣赏，因为它里面的情节内容丰富，人物形象塑造的饱满；再如，你可以把它当做一篇学术材料来研究，因为它里面的人物，风俗都是有原型，有依据的；或者，你还可以把它当做一本激励书籍，因为这里面的人物都是乐观向上，开朗大方，遇到困难不退缩，不屈服的。
延安大学文学研究所所长梁向阳曾经评价过：“部小说所传达出的精神内涵，正是对中华民族千百年来“自强不息、厚德载物”精神传统的自觉继承。这样的小说对底层奋斗者而言，无疑具有“灯塔效应”。这样，我们就不难理解路遥的《平凡的世界》能产生如此广泛而深刻的社会影响的原因。”是啊，这部小说写了中国当代城乡生活，体现了当代农民百姓的坚强。它通过复杂的感情纠葛，刻画出社会各阶层中众人的形象。让读者意识到了普通人的人生自尊，自强与自信。
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